Devamlı Feysbuk’tayım, haberleri okurken ve sempatik Pomeranyalıların fotoğraflarına bakarak beslememde geziniyorum. Yalnız değilim – toplumsal medya platformu günlük averaj 1,09 milyar etken kullanıcıya haiz.
Feysbuk ve Instagram Günlük Kullanıcıları (Pew Araştırma Merkezi vesilesiyle)
Feysbuk’un erişiminin azaldığına dair konuşmalara karşın, insanların siteyi her zamankinden daha oldukça sevilmiş olduğu oldukça açık.ABD’deki Feysbuk kullanıcılarının %70’i her gün Feysbuk’a giriş yapıyor, Pew Araştırma Merkezi istatistiklerine bakılırsa Instagram’da %59, Twitter’da %38, Pinterest’te %27 ve LinkedIn’de %22 ile karşılaştırıldığında.
Tüm bu kullanıcılar, pazarlamacılar için büyük bir potansiyel ortaya koyuyor ve Feysbuk, hem B2B hem de B2C işletmeleri için en iyi reklam platformlarından biri olarak ortaya çıktı. Son birkaç yılda, Feysbuk’ta organik erişim azaldıkça, bilgili pazarlamacılar netice almak için Feysbuk’ta reklam veriyor.
Bir Feysbuk reklamını başarıya ulaşmış kılmak için bir araya gelmesi ihtiyaç duyulan oldukça şey var; doğru hedeflemeye, mükemmel bir görsele yada videoya ve ilgi çekici bir kopyaya ihtiyacınız var. Bugün, Feysbuk reklamlarında yazmanın niçin mühim olduğuna ve hakkaten dönüşüm elde eden mükemmel Feysbuk reklamlarını iyi mi yazabileceğinize dair bazı stratejilere odaklanıyorum.
Feysbuk Reklamcılığı Niçin Bu Kadar İyi Çalışıyor?
Feysbuk’ta tonlarca kullanıcı var, sadece boşluğa bir reklam göndermek, tonlarca dönüşümle sonuçlanmaz. Feysbuk’un reklamcılığının anahtarı hedeflemedir. Feysbuk, herhangi bir sitenin en iyi reklam hedeflemesine haizdir.
Bu hedefleme, reklamınızın hangi hedef kesime ulaşmış olduğu mevzusunda son aşama spesifik olmanızı sağlar. Bahçe hortumu satarsanız sebze bahçeleri ve ev dekorasyonu ile ilgilenen kişilere ulaşabilirsiniz. Bir hizmet olarak yazılım (SaaS) aracı satıyorsanız, web sitenizdeki bir açılış sayfasını ziyaret edenleri hedefleyebilirsiniz.
Feysbuk’ta reklamlarınızı hedeflemenin yollarından bazıları şunlardır:
- Hususi kitleler – mevcut müşterileri yada ihtimaller içinde satışları hedeflemenize olanak tanır
- Konum – konuma bakılırsa (kent, eyalet, ülke) hedefleme yapmanızı sağlar
- Cinsiyet – cinsiyete bakılırsa (adam yada hanım) hedefleme yapmanızı sağlar
- ilgi alanları – ilgi alanına bakılırsa hedefleme yapmanızı sağlar (fitness, girişimcilik, moda, edebiyat şeklinde)
- davranışlar – web sitenizi ziyaret eden biri şeklinde geçmiş davranışlara bakılırsa hedefleme yapmanızı sağlar
- Bağlantılar – sayfanızı aslına bakarsanız beğenen yada beğenen bağlantıları olan kişiler tarafınca hedeflemenize olanak tanır
Feysbuk’un tüm reklam hedefleme seçeneklerini detaylı bir şekilde görmek için bu epik informasyon grafiğine göz atın.
Feysbuk’un Tüm Reklam Hedefleme Seçenekleri [Infographic via WordStream]
Feysbuk Reklamcılık ilhamına mı ihtiyacınız var? Parasız kılavuzumuzu indirin! 10 Akıllı + Kolay Feysbuk Pazarlama Fikri
Feysbuk Reklamlarının İki Türü
Pazarlamacıların kullanabileceği iki tür Feysbuk reklamı vardır:
1. Sponsorlu Gönderiler
Feysbuk Sponsorlu gönderiler direkt Feysbuk Haber Kaynağında görünür. Kullanıcılar, kaydırırken reklamları ve özelliği, yakın arkadaşlarının gönderileri kadar belirgin bir halde görür. Farm Hill’den bir Sponsorlu gönderi örneği:
Farm Hill’den Feysbuk Sponsorlu Gönderi
2. Sağ Sütun Reklamı
Feysbuk akışının sağ sütununda sağ sütun reklamı -tahmin ettiniz!- görünür. Bu reklamlar daha küçüktür, sadece Haber Kaynağındaki sponsorlu gönderiler şeklinde kaydırılamazlar. Pazarlamacılar, tekrardan hedefleme amacıyla çoğu zaman sağ sütun reklamlarını kullanır. West Elm’den bir sağ sütun reklamı örneği:
West Elm sağ sütun reklamı
Not: Sponsorlu gönderiler çok çok fazla kopya içeriyor, bu yüzden bu gönderiler için metin yazarlığı ipuçlarına odaklanacağım, sadece ipuçları sağ sütun reklamlarına da uygulanabilir.
Sadece Feysbuk Reklamları için Metin Yazarlığı Hakikaten Mühim mi?
Evet! Bir Feysbuk reklamı hayal ettiğinizde, büyük bir fotoğraf düşünebilirsiniz. Feysbuk Reklamlarında görseller önemlidir, sadece metin yazarlığı da önemlidir.
Bir Feysbuk reklamına para harcıyorsanız, işini yaptığından güvenli olmak istersiniz. İyi bir reklam metni yazarlığı, hedef kitlenizi web sitenize tıklamaya ikna edebilir. İyi metin yazarlığı bir rehber işlevi görür; insanlara nereye gitmeleri icap ettiğini gösterir.
Mükemmel bir reklam metni ikna edebilir, heyecanlandırabilir ve eğlendirebilir. Bağlantılar kurar, fazla bilgiyi keser ve devam etme seçiminin açık görünmesini sağlar. Başarıya ulaşmış bir reklamın mühim bir parçasıdır.
İşte bunu iyi mi yapacağınız: Yapabileceğiniz en iyi reklamları yazmak için bu ilkeleri kullanın.
En İyi Feysbuk Reklamlarınızı Yazmak için 9 Strateji
1. Hedef Kitlenizi Daraltmak için Feysbuk Hedeflemesini Kullanın, Peşinden Ona Yazın
Çevrimiçi satış söz mevzusu olduğunda, sanki bir konferansta sahnedeymiş şeklinde yazmak cezbedicidir. Sadece etkili olmak istiyorsanız, sanki bir kişiye yazıyormuş şeklinde ve tek bir kişiye yazıyormuşsunuz şeklinde yazmalısınız.
Bu şahıs, hedefiniz, kur yapmanız ve ikna etmeniz ihtiyaç duyulan kişidir. Sanki karşı karşıya satış elemanıymışsınız şeklinde, tüm dikkatinizi bu kişiye ve onların gereksinimlerine odaklamalısınız.
Web sitenizde, tüm potansiyel müşterilere hitap eden bir metin yazmanız gerekiyor ve muhtemelen birkaç değişik kişiliğiniz var. Sadece Feysbuk’ta hedef kitlenizi dar bir halde hedefleyebilirsiniz. Bu Feysbuk Reklam ipucunu uygulamak iyi mi görünüyor? İşte bir örnek. Reklamlarınızı şuraya hedefleyebilirsiniz: hanım kim 30’un üstünde o ABD’de yaşamak ve fitness ve sıhhatli yaşamla ilgileniyor. Peşinden, bu oldukça hususi hedef kesime hitap eden hedefli reklamlar yazabilirsiniz.
Feysbuk Kitle Tanımı
2. Değişik İnsanlar İçin Değişik Feysbuk Reklamları Yazın
Bu, hedefleme fikriyle beraber gider. Müşterileriniz size çeşitli nedenlerle başvuruyor, öyleyse niçin tek bir genel reklam kullanasınız? Feysbuk’un gücü, hedefleme kabiliyetidir, bundan dolayı reklamınıza bir reklam panosu şeklinde davranmayın.
Mesela, bir giyim perakendecisi olduğunuzu hayal edin. Adam ve hanım giyim ürünlerinin yanı sıra ayakkabı, aksesuar, spor giyim, iç giyim ve hatta banyo ve vücut ürünleri satıyorsunuz. Pek oldukça alan kişi, sunduğunuz şeylerden bazılarıyla ilgilenecek, sadece birçoğu en oldukça bir alanla ilgilenecek. Basitçe söylemek gerekirse, hanımefendiler, hanımefendiler için haiz olduğunuz şeylerle ilgilenecektir.
Old Navy’nin spor giysilerini tanıtan bu video reklamını seviyorum. Reklam, fitness’ı ilgi alanı olarak listeleyenleri hedefliyor. Bu sayede Old Navy reklamı ile doğru hedef kesime ulaşmaktadır.
Old Navy’nin “Tarzında hareket edin” Feysbuk video reklamı
3. Feysbuk Reklam Metninizin Görselinizle Uyumlu Olduğundan Güvenilir Olun
Birçok ufak işletme ve hatta daha büyük işletmeler, bilhassa B2B alanında, tonlarca görsele haiz değil. Bir reklam yayınlama zamanı vardığında, bir resmin eklendiğinden güvenli olmak için bir savaşım olur.
Bu, bir Feysbuk kullanıcısı için sarsıcı bir edinim sunan kopyayla uyuşmayan bir görüntüyle sonuçlanabilir. Kopya ve fotoğraf aynı hizada değilse, reklamın gerçekte neyi tanıttığını merak edeceklerdir. Tıklama ihtimalleri düşük olacak ve reklamınız boşa gidecek.
Starbucks, “Dünyanın En Büyük #StarbucksDate” kampanyası için mükemmel bir görsel oluşturmak için üç resmi bir araya getirdi. Kopya, sonrasında fotoğraflarda görselleştirilen “fransız basın kafesi Verona ve çikolatalı kek” den bahseder. Bu şekilde Starbucks, seyircilerine kafeye geldiklerinde ne elde edeceklerini hatırlatıyor ve bu da etkili bir Feysbuk reklamı ile sonuçlanıyor.
Starbucks’ın “#StarbucksDate” Feysbuk reklam kampanyası
Feysbuk reklamları için görseller oluşturmakta zorlanıyorsanız, kendi görsellerinizi oluşturmak için Bannersnack, Canva, PicMonkey ve Pablo by Buffer şeklinde görsel araçlarını kullanabilirsiniz.
4. Bir Harekete Geçirici Bildiri ile Odaklanın
En iyi Feysbuk reklamlarının net bir hedefi vardır. Marka bilinirliğini artırmaya mı, liderlik elde etmeye yada bir ürün satmaya mı çalışıyorsunuz? Ne olursa olsun, reklamınızın net bir harekete geçirici mesajı olmalıdır. Onsuz, Feysbuk kullanıcıları reklamınızı görecek, sadece nereye tıklayacakları yada ne yapacakları hakkında hiçbir fikirleri olmayacak.
Society6, iPhone kılıfları satıyor ve ürünlerini Feysbuk reklamlarında sergiliyor. Sadece reklam, güzel bir iPhone kılıfı görüntüsünden oldukça daha fazlasıdır; kullanıcıları, göz atmak, alışveriş yapmak ve sonunda satın almak için Society6 internet sayfasına gelmeye teşvik eden bir harekete geçirici ileti düğmesine (“Şimdi Alışveriş Yap”) haizdir.
Tek bir harekete geçirici ileti içeren Society6 Feysbuk reklamı
Harekete geçirici mesajlardan bahsetmişken, “Şimdi arayın”ın da bir seçenek bulunduğunu biliyor muydunuz? Feysbuk’ta tıkla ve ara reklamları hakkında daha çok bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
5. Kısa Tutun ve Değerle Liderlik Edin
Bir reklam için para ödüyorsunuz, bundan dolayı mümkün olduğunca fazla reklam yapmak cazip gelebilir. Sonuçta insanlara ürününüzü açıklamanız gerekiyor. Sadece, Feysbuk reklamları söz mevzusu olduğunda, kısa tutmanız ve kıymet katarak liderlik etmeniz gerekir.
Birisi ürününüzü kullanmaktan ne kazanıyor? Onlara iyi mi destek olacak? Bunlar, kopyanızda odaklanmanız ihtiyaç duyulan alanlardır ve bu noktaları açık ve özlü bir halde iletmelisiniz.
Mesela, TaskRabbit insanların kişisel görevleri tamamlamaları için başkalarını işe almasına destek verir, sadece kıymet, kullananların meşgul olduklarında ve bunaldıklarında her şeyi yapabilmeleridir. Aşağıdaki reklamda TaskRabbit, kıymetini kopyayla paylaşıyor: “Her şeyi çözmek düşündüğünüzden daha kolay”, “Onun yerine bir görevli kiralayın” ve “Bizim işlerimiz var.” Bir tek üç cümle hizmetin kıymetini tam olarak açıklıyor.
TaskRabbit’in öncü kıymeti olan “Bir Vazife Görevlisi Kirala” Feysbuk reklamı
6. Anlaşılması Kolay Rahat Bir Dil Kullanın
Metin yazarlığı yüksek edebiyat değildir. Bir ihtimal üniversitede bir şairdin fakat süslü bir dil, mesajını bulandıracak. Ayrıntıyı kesmenin zamanı geldi.
Bir numaralı önceliğiniz, hepimiz için, hatta 5. derslik talebesi için bile anlaşılması kolay bir Feysbuk reklamı yazmak olmalıdır. Birisi reklamınızı gördüğünde derhal şunları bilmelidir:
Bu yüzden, insanların talebe kredilerini tekrardan finanse etmelerine destek olan SoFi’nin bu sponsorlu gönderisini seviyorum. Bu Feysbuk reklamındaki kopya son aşama rahat: Kredileri daha süratli ödeyin. SoFi neler sunduğunu (kredilerin tekrardan finanse edilmesi), yararları (kredilerin daha süratli ödenmesi) ve bundan sonrasında ne yapılması icap ettiğini (şimdi başvurun) açıklar.
SoFi’nin rahat bir üslupla “Kredileri daha süratli ödeyin” Feysbuk reklamı
7. Rakamlar Mevzusunda Açık Olun
Fizyolojik bir ürün satıyorsanız, insanoğlu bunun ne kadara mal bulunduğunu bilmek ister. Bir satış yapıyorsanız, insanoğlu yüzde kaç indirim yapacaklarını bilmek isterler. İşe yarayan bir metin yazarlığı stratejisi mi? Rakamlarla yol gösterin.
Mesela, San Diego’daki bir otomobil galerisi olan Ball Honda, bir otomobil almanın ne kadara mal bulunduğunu eve götürmüş olan Feysbuk reklamlarına sponsorluk yapıyor. İnsanların bir CRV kiraladıkları takdirde elde edebilecekleri anlaşmayı paylaşırlar ve promosyonun ne süre sona ereceği için bir tarih verirler. Reklamı San Diego’daki her insana göstermiyorlar, internet sayfalarına daha ilkin gelmiş olanları hedefliyorlar.
Reklam bilhassa seksi değil, sadece destek oluyor ve insanlara otomobil almaya hazır olduklarında bayilerine gelmelerini etkili bir halde hatırlatıyor.
Top Honda Feysbuk reklamı, evvelde numaralandırılmış
8. Birazcık Perspektif Edinin
Markanızı her gün pazarlamak için çalışıyorsunuz, bundan dolayı geri adım atmak ve Feysbuk reklamınızın kopyasının yankılandığından güvenli olmak zor olabilir. Kendi Feysbuk özet akışınızda gezinin ve reklamlara bir göz atın. Hangileri tıklamak istemenizi sağlıyor? Hangilerini basitçe kaydırırsınız?
Kendiniz haricinde birinden bir görüş açısı almak iyi bir fikirdir. Reklamı sizin için yazması yada beyin fırtınası yapmanıza destek olması için özgür yazar yada editör tutabilirsiniz. Ek olarak, reklamın etkili olup olmadığını görmek için birkaç iş arkadaşınızdan, bilhassa de pazarlama departmanı dışından gelenlerden geri dönebilirsiniz. Dostlar ve aile, kısaca işin dışındaki kişiler de destek olabilir.
9. Reklam Kopyanızı Kontrol Edin
Feysbuk reklam metninizi iyileştirmenin tek yolu, testler yapmanızdır. Feysbuk, bir şeyleri tecrübe etmek için azca oranda para harcamayı kolaylaştırır. Sonunda, metin yazarlığınızın çalıştığından güvenli olmanın tek yolu deneyimdir.
Hangisinin hedef kitlenizde en oldukça yankı uyandırdığını görmek için her biri aynı görsele sadece değişik kopyaya haiz iki değişik reklam yayınlamayı deneyin. En oldukça beğeniyi, yorumu ve dönüşümü hangi sürüm alıyor?
Mesela, Post Planner aynı reklamı yayınladı, sadece kopyayı değiştirdi. Bir reklamda bir sual sordular. İkinci reklamda bir izahat yaptılar. Bu, ufak bir kopya değişikliğidir, sadece sonuçlardaki büyük değişimleri heceleyebilir.
Deneysel reklam kopyasıyla Planner Feysbuk reklamını yayınlayın.
Kontrol etmeyle ilgili daha çok yardım için, Feysbuk A/B testiyle ilgili bir bütçeyle ilgili yayınımıza göz atın.
Feysbuk’ta Netice Getiren Bir Metin Yazın
Feysbuk’taki en iyi reklamlar sonuçta satışlara neden olur. Bir pazarlamacı olarak, işi bitiren bir reklam oluşturmak için malzemeleri bir araya getirdiğinizden güvenli olmanız gerekir ve kuvvetli metin yazarlığı, iyi bir Feysbuk reklamının mühim bir parçasıdır.
Feysbuk reklamcılığıyla ilgili daha çok ipucuna mı ihtiyacınız var? WordStream’deki şu kaynaklara göz atın:
Yoruma kapalı.